2023ChinaJoy期間，Adways攜手眾多伙伴帶來游戲出海營銷攻略

7月29日，由ADWAYS與日本株式會社博報(bào)堂(以下稱：博報(bào)堂)、JS ADWAYS、Unicorn共同主辦的《出海行動：游戲營銷分享會》于上?；▓@飯店拉開帷幕。本次活動聚焦于近年來備受矚目的手游出海話題，為參會者帶來了豐富的游戲出海營銷攻略。 感興趣的小伙伴可以持續(xù)關(guān)注“小皮游戲網(wǎng)”時刻了解后續(xù)相關(guān)資訊哦，下面讓我們一起來看看吧!

主辦方ADWAYS作為一家擁有豐富游戲業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的廣告代理商，攜手日本知名綜合廣告代理商博報(bào)堂、港澳臺整合營銷提供商JS ADWAYS、以及日本最大的移動應(yīng)用全自動營銷平臺Unicorn，共同分享并討論當(dāng)今中國手游如何出海日本及港澳臺市場的方式與方法。

此外，活動特別邀請了日本知名Cosplayer伊織萌作為特別嘉賓，在大會屏幕上同與會者“見面”，分享她以“紅人”身份對游戲合作的見解。

本次活動匯聚了各領(lǐng)域的演講嘉賓，為參會者帶來了以下豐富多樣的主題演講。

ADWAYS：《日本本土渠道投放的必要性》、《手游“芭比”：重視女性紅人的營銷價值》

博報(bào)堂：《基于手游特性的日本市場攻略要點(diǎn)》

JS ADWAYS:《游戲鋪天蓋地玩創(chuàng)意》

Unicorn:《日本APP廣告的營銷趨勢》

圓桌討論環(huán)節(jié)還邀請了專注于手游開放運(yùn)營的Klab China和致力于客戶創(chuàng)出真實(shí)價值的營銷代理商株式會社FLAG共同共同探討《突破游戲海外發(fā)行的市場瓶頸》。

? 活動演講要點(diǎn)

活動開場，由Adways的海外營銷部門的Lead Consultant珊杉，分享了日本市場中主要的本土投放渠道及投放的必要性。由于更深層的受眾和獨(dú)特的創(chuàng)意廣告，日本本土渠道擁有更垂直的投放特性。對大型買量的游戲而言，本土渠道的量級和單價幾乎不輸國際渠道，特別是IOS端的廣告在庫非常豐富，加上展示歸因有時候比國際渠道的單價還要低，在游戲上線初期可以帶來大量的量級以及相應(yīng)的商城排名，擴(kuò)散，品牌等效果。

Adways的另一位演講嘉賓，日本市場營銷負(fù)責(zé)人Kimi，則從日本玩家的手游習(xí)慣、付費(fèi)習(xí)慣中剖析出主力氪金用戶，并強(qiáng)調(diào)在營銷中重視女性紅人的巨大潛力。女性紅人和手游營銷有著特別的契合性，Adways可以幫助游戲廠商選定最合適的女性紅人，溝通最佳合作方式，提供最令人滿意的營銷效果。

來自東京博報(bào)堂的市場營銷總監(jiān)長繩雄一郎，與海外市場營銷總監(jiān)Judy.樸，為我們帶來了關(guān)于博報(bào)堂獨(dú)家日本游戲市場玩家數(shù)據(jù)庫GATRIX的介紹。該數(shù)據(jù)庫基于大概3000人左右的大型調(diào)查，從意識形態(tài)和相關(guān)行為，將整個日本市場的游戲玩家分為七大類型族群，并指出其中有3種類型的玩家，是在日本市場致力于發(fā)行成功時最需要著重爭取的群體。他們對于游戲有著不同的內(nèi)在心理需求，在制定市場戰(zhàn)略時不但要設(shè)計(jì)出可以滿足他們所需的“游戲訴求點(diǎn)”，還要給到他們將游戲信息主動積極擴(kuò)散傳遞出去的動機(jī)。從游戲的核心潛在目標(biāo)人群出發(fā)，然后帶動前述的核心族群進(jìn)行擴(kuò)散，最后在上線時一舉獲取大量的泛玩家關(guān)注，博報(bào)堂將基于這一邏輯的市場戰(zhàn)略模型稱為“Billiard Planning”，意指擊中關(guān)鍵點(diǎn)，從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。另外從今年起，博報(bào)堂還將GATRIX項(xiàng)目拓展到了臺灣和泰國區(qū)域，開展了相似的調(diào)查，基于這些深入的用戶分析，博報(bào)堂期待可以為中國游戲廠商量身定制市場戰(zhàn)略，成為貫穿整個上線推廣的主軸，助力中國游戲在日本，乃至東南亞市場的獲得成功

JS ADWAYS的業(yè)務(wù)總監(jiān)曾敏睿Hunter Tseng，擁有11年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，為與會者帶來了港澳臺游戲營銷的全方位創(chuàng)意案例，并介紹了JS ADWAYS獨(dú)家客制化資源，如娛樂產(chǎn)業(yè)、運(yùn)動產(chǎn)業(yè)和社群經(jīng)營。

JS ADWAYS創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長楊佳燊Jason也表示，這幾年幫助了許多游戲客戶落地臺灣，不論是社群經(jīng)營或是網(wǎng)紅、直播主、私領(lǐng)域流量精準(zhǔn)行銷等，都有一套行銷解決方案可以充分協(xié)助游戲客戶推廣。

Adways旗下綜合營銷平臺Unicorn的Marketing Consultant 次山 遙大 ，講述了目前游戲APP投放中所面臨的挑戰(zhàn)。通過發(fā)揮“增量”測試的方式，Unicorn能夠分析出廣告的真實(shí)價值，實(shí)現(xiàn)投放的優(yōu)化，以追求真實(shí)的廣告效果和正確的成本效益評估，為APP營銷的業(yè)務(wù)增長做出重要貢獻(xiàn)。

? 圓桌討論要點(diǎn)

圓桌討論環(huán)節(jié)，參與嘉賓圍繞“突破游戲海外發(fā)行的市場瓶頸” 就買量成本不斷上升如何從素材創(chuàng)新、渠道策略等方向提高買量效果，后疫情時代線下活動對游戲營銷帶來的機(jī)遇以及中國游戲廠商在海外玩家互動、社群運(yùn)營、品牌聯(lián)動等方面的不足等問題展開了激烈的探討，引發(fā)了與會者的思考，并在會后的酒會環(huán)節(jié)衍生出更多話題。

ADWAYS與共同主辦本次活動的博報(bào)堂、JS ADWAYS、Unicorn，真誠希望真正為國內(nèi)各位游戲從業(yè)者帶去對于出海日本有益的信息，幫助游戲商成功出海，順利遠(yuǎn)航。 以上為本篇文章的全部內(nèi)容，點(diǎn)擊進(jìn)入“小皮游戲網(wǎng)”，時刻了解最新游戲資訊。