在商場(chǎng)的走道、海底撈的門口、影院的等候廳里,諸位有觀察過(guò)那些“共享游戲機(jī)”嗎?
咱之前并沒(méi)有留意過(guò),甚至對(duì)此嗤之以鼻。
但在上個(gè)月,于老家的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)里,我卻偶然被這玩意吸引了目光。
那是三對(duì)兒放置在走道的機(jī)器,上座者有父子,玩的是《雙人成行》,老爹細(xì)心引導(dǎo)幼子攻略關(guān)卡,其樂(lè)融融;也有三十歲左右的兩位老哥,選了草薙京和八神庵在《拳皇》鏖戰(zhàn)。
最有趣的是個(gè)小男孩,他拉著妹妹嘗試了款不知名闖關(guān)游戲,但妹妹手生,連手柄都不會(huì)用,于是寄了又寄。
小男孩非但不安慰,還抱怨不斷,氣的小姑娘丟下手柄找媽媽去了.....這些人把機(jī)器坐滿了,旁邊還有路人/家人圍觀,可謂人滿為患。
目睹此景,我很震驚。
因?yàn)樵谖业恼J(rèn)知里,共享游戲機(jī)就是扯淡。
其結(jié)局應(yīng)該如共享按摩椅那般,變成路人歇腳時(shí)的座椅,淪為一個(gè)商業(yè)笑話,而不是像這般……大受歡迎。
為我什么會(huì)這么想呢?其實(shí)熟悉這個(gè)套路的朋友應(yīng)該都很清楚——共享游戲機(jī)本質(zhì)上就是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的加盟騙局。
大家伙多多少少應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)類似的故事,無(wú)非就是用精心編織的商業(yè)故事來(lái)欺騙抱有發(fā)財(cái)夢(mèng)的人,從而賺取加盟費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備款項(xiàng).......具體到共享游戲機(jī)這里,這些公司的口號(hào)是:
“無(wú)人值守、不要店面,快回本、巨省心、低風(fēng)險(xiǎn),購(gòu)置二十臺(tái)機(jī)器就有機(jī)會(huì)年入百萬(wàn)!”
口號(hào)背后的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單,就是在商場(chǎng)放置幾臺(tái)裝滿了盜版游戲的PC、或者是嵌套了付費(fèi)系統(tǒng)的破解游戲主機(jī),然后讓路人掃碼付費(fèi)體驗(yàn)。
(還記得不久前售價(jià)高達(dá)46500元的“智能互動(dòng)宣泄儀”,只不過(guò)是個(gè)封裝了Wii的塑料疙瘩嗎)
在公司的宣傳PPT中,這種模式是前衛(wèi)的,因?yàn)榕c網(wǎng)吧、電玩店、街機(jī)廳這些傳統(tǒng)游戲服務(wù)業(yè)相比,它不需人工與店面,成本更低,游戲質(zhì)量也比手游高上許多;它能觸及的潛在用戶也更多,畢竟商場(chǎng)人流量大;它的利潤(rùn)也很客觀,號(hào)稱單機(jī)每月凈賺四到六千。
最棒的是,無(wú)需加盟費(fèi)、無(wú)需培訓(xùn)費(fèi),只要下單幾臺(tái)價(jià)格在4k左右的機(jī)器即可。
因?yàn)闄C(jī)器是特制的,里面容納了上百款精美游戲,且附帶詳盡教學(xué),能讓客戶便捷高效的找到并上手自己心儀的游戲,享受短暫的游戲時(shí)光。
(你敢信?在這玩意剛出現(xiàn)的時(shí)候,甚至敢賣1W)
下單這些機(jī)器,即視為加盟,而一旦邁出這一步,剩下的就是坐等營(yíng)收。
不會(huì)安裝?沒(méi)關(guān)系,公司會(huì)幫你搞定的;沒(méi)有場(chǎng)所?沒(méi)問(wèn)題,公司能夠幫你聯(lián)系,只要付租金就行;沒(méi)有支付系統(tǒng)?別擔(dān)心,相關(guān)內(nèi)容咱都會(huì)提供。唯一的額外收費(fèi),是10%的流水抽成,這是用于設(shè)備維護(hù)的。
.......
諸位覺(jué)得,這靠譜嗎?
當(dāng)然不靠譜的,畢竟天上不會(huì)掉餡餅。若真有此等完美的商業(yè)機(jī)遇,這些公司理應(yīng)擴(kuò)大生產(chǎn),搞上千臺(tái)萬(wàn)臺(tái),然后悶聲發(fā)大財(cái)收入過(guò)億才是,怎可能向別人分享呢?
對(duì)于這些“商業(yè)夢(mèng)泡”,其實(shí)存在個(gè)非常粗暴的識(shí)別邏輯——看誰(shuí)承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn),誰(shuí)享受更多利益。
套用在共享游戲主機(jī)這里,會(huì)發(fā)現(xiàn)上游公司沒(méi)承擔(dān)絲毫風(fēng)險(xiǎn),他們把機(jī)器售賣之后就賺的盆滿鍋滿了;加盟方則不同,不僅成果未知,還要提前支付大筆款項(xiàng)用來(lái)購(gòu)買機(jī)器與支付租金,可謂風(fēng)險(xiǎn)性拉滿。
由此可見(jiàn),所謂的“快回本、巨省心、低風(fēng)險(xiǎn)”,只是廠商為售賣設(shè)備打造的甜蜜幻想。
他們真正的目的,是借此吸引更多冤大頭,以售賣更多低成本機(jī)器,牟取暴利。
但,就像頂尖的騙子會(huì)用真情來(lái)包裝謊言一樣,在這套“超前”的商業(yè)邏輯里,其實(shí)也存在些真實(shí)的信息。
試想一下,如果你和朋友去海底撈吃飯,卻排上了長(zhǎng)隊(duì),那在這段垃圾時(shí)間里,你是否樂(lè)意坐到這臺(tái)機(jī)器面前,打上幾把《拳皇》或《火影究極風(fēng)暴》呢?
(前段時(shí)間還看到一臺(tái)機(jī)在循環(huán)播放萊莎1的開(kāi)場(chǎng)動(dòng)畫,肉腿應(yīng)接不暇,對(duì)青少年影響不可估量!)
你也可能已為人父,然后和老婆帶著兒子逛商場(chǎng),之后老婆一家家店去試衣服去了,你兒子則看上了這些游戲機(jī)。
此時(shí)此刻,你是否愿意帶著孩子坐下來(lái),與他玩會(huì)游戲,順便規(guī)避逛街呢?
相信只要價(jià)格合適,大多數(shù)人應(yīng)該都樂(lè)意這么做。
可見(jiàn)需求是存在的,問(wèn)題在于能否滿足這種需求,并源源不斷的創(chuàng)造營(yíng)收,所以就該共享游戲機(jī)登臺(tái)亮相了
——這便是上游公司用來(lái)忽悠加盟商的核心論點(diǎn)。
但這行的通嗎?
認(rèn)真調(diào)查和了解后,咱發(fā)現(xiàn)這純屬扯淡,因?yàn)?/span>模式內(nèi)部存在結(jié)構(gòu)性的矛盾。 放在商場(chǎng)的確保證了高客流量,但路人愿意嘗試的概率其實(shí)很低。家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)閷?duì)游戲的反感而阻止孩子,年輕人也更樂(lè)意蹭個(gè)座位玩會(huì)手機(jī)。尤其是在人流量達(dá)到高峰的周末,此時(shí)的排隊(duì)率和客流量都達(dá)到了頂峰,但由于無(wú)人看管,座位往往會(huì)成為路人歇息的工具,占著茅坑不拉屎的情況比比皆是,就像按摩椅一樣。 更重要的是,哪怕有人嘗試了,也很大程度上不會(huì)體驗(yàn)第二次。 一是因?yàn)轶w驗(yàn)差。購(gòu)買來(lái)的機(jī)器配置很廉價(jià),3A大作難免掉幀卡頓,套皮系統(tǒng)也不穩(wěn)定,死機(jī)概率不低。 畢竟電腦/游戲機(jī)怎么說(shuō)都是個(gè)精細(xì)玩意,不如按摩椅那般結(jié)實(shí)耐用,頻繁使用后多少都會(huì)出現(xiàn)毛病,像手柄就很容易因遭遇了路人暴力對(duì)待而失靈......最關(guān)鍵的是,沒(méi)人會(huì)幫你處理這些問(wèn)題,只能自認(rèn)倒霉,任由真金白銀購(gòu)買的時(shí)間慢慢消耗。 二是因?yàn)樘娲范?。通過(guò)共享游戲機(jī)體驗(yàn)到樂(lè)趣的人,如果產(chǎn)生了探究的傾向,那他完全可以選擇購(gòu)買游戲機(jī)或去電玩店。再說(shuō)了,要僅僅通過(guò)一兩個(gè)小時(shí)的體驗(yàn),就讓路人了解到《只狼》這類游戲的樂(lè)趣,也屬于天方夜譚,畢竟現(xiàn)在游戲的教學(xué)往往就要一個(gè)小時(shí)左右。 就算有一位路人克服了這所有的問(wèn)題,生出了強(qiáng)烈的再次游玩的欲望,那他下次逛的商場(chǎng)也未必是同一家,體驗(yàn)的共享游戲主機(jī)也未必是同一個(gè)老板。 如此下來(lái),由于新客率高,但回頭客少,經(jīng)營(yíng)者們就提高了單價(jià),搞出離譜的價(jià)格,從而保證營(yíng)收。 有多離譜呢?我老家這里每小時(shí)的收費(fèi)高達(dá)60元。同樣的錢,去網(wǎng)吧包夜能包兩宿,換成電玩店也能待上一整個(gè)下午,可以說(shuō)毫無(wú)性價(jià)比。 這便形成了個(gè)結(jié)構(gòu)性的惡性循環(huán)——路人會(huì)因?yàn)樾迈r感嘗試,哪怕貴點(diǎn),但他們很難因諸多問(wèn)題成為回頭客,由于預(yù)料到了這點(diǎn),經(jīng)營(yíng)者選擇提高單價(jià),并降低了更換設(shè)備與人工維護(hù)的頻率來(lái)降低成本保證營(yíng)收,于是體驗(yàn)更差了.......也是出于這樣的原因,在北上廣等一線大城市,共享游戲機(jī)全方面潰敗了。 它們因新鮮感的褪去,在登臺(tái)半年后就成為了擺設(shè),只有在少數(shù)人流量極高的大商場(chǎng)里才能實(shí)現(xiàn)盈利。 至于咱老家的情況,那就比較特殊了。 城市叫安陽(yáng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況比上不足比下有余,介于三線四線之間。大家聽(tīng)到這個(gè)名字應(yīng)該只有寥寥幾種原因,要么是因?yàn)槁糜尉包c(diǎn)殷墟,要么是因?yàn)殪F霾嚴(yán)重....... 在咱看來(lái),共享游戲主機(jī)之所以能在這里扎下根,最主要的原因,是因?yàn)樯虉?chǎng)數(shù)量與人口數(shù)量的比例差距極大。 和大城市不同,這里的商場(chǎng)往往就那么幾個(gè)。數(shù)量的懸殊,讓小城市的人們都集中在了一兩個(gè)里進(jìn)行消費(fèi),而且不僅是城市內(nèi)部,周邊的縣、村,也在輻射范圍之內(nèi)。尤其是萬(wàn)達(dá),它可以說(shuō)是近五百萬(wàn)人的消費(fèi)中心。大城市則不然,以廣州為例,光萬(wàn)達(dá)就有四個(gè),同級(jí)別的更是不少,平均下來(lái),每個(gè)商場(chǎng)的輻射人口可能只有一兩百萬(wàn)。 同時(shí)小城市的娛樂(lè)方式也少,主機(jī)店、桌游店,都搞不起來(lái),沒(méi)什么替代品,存在一定信息差,使得共享游戲機(jī)成為了現(xiàn)實(shí)意義的“稀罕玩意”,增高了人的體驗(yàn)欲望。 如此就保證了營(yíng)收的下限,而更高的營(yíng)收、更集中的人流,也讓經(jīng)營(yíng)者有動(dòng)力提高維修頻率,又保證了服務(wù)質(zhì)量,降低了消費(fèi)者的惡感,最多就是覺(jué)得有點(diǎn)貴。 于是,就出現(xiàn)了文章開(kāi)頭咱見(jiàn)證的那一幕。 那個(gè)帶妹妹打游戲的孩子,可能家教森嚴(yán),尋常連手機(jī)都不讓玩,但在周末、和父母一起逛商場(chǎng)的時(shí)候,卻能因家長(zhǎng)的寬宏,于這里尋到片刻輕松。大人也樂(lè)意這么做,畢竟孩子天性愛(ài)玩嘛,總要有個(gè)宣泄口,哪怕貴點(diǎn)也沒(méi)啥。 打《拳皇》的兩位老哥,看樣子應(yīng)該也成家立業(yè)了,估計(jì)就是下班之余約了一起吃頓海底撈,然后在排隊(duì)之余,回顧了下童年的美好。貴是貴了點(diǎn),但玩的挺開(kāi)心,所以也不介意再體驗(yàn)上幾次。 就這樣,共享游戲機(jī)成為了小城里的一個(gè)游戲窗口。 它讓少年們有機(jī)會(huì)嘗試一些只聽(tīng)過(guò)看過(guò)的“大作”,也給大人們提供了個(gè)在閑暇之余快樂(lè)游戲的機(jī)會(huì),年輕的情侶們也能在這里培養(yǎng)感情...... 我挺喜歡這件事的,因?yàn)樗屩鳈C(jī)游戲在小城發(fā)芽。 但我也厭惡設(shè)備背后的經(jīng)營(yíng)者,因?yàn)樗麄冇型ㄟ^(guò)信息差、盜版來(lái)盈利,并且價(jià)格死貴。 所以,我們?cè)撛鯓釉u(píng)價(jià)這一既真又假的“商業(yè)騙局”呢?
- 商場(chǎng)里的盜版共享機(jī) 竟讓主機(jī)游戲在貧困小城扎了根
- 福寶電影《再見(jiàn)爺爺》定檔9月4日 網(wǎng)友:流量吃到底
- 棒雞大裁員更多細(xì)節(jié):整個(gè)客服團(tuán)隊(duì)幾乎消失
- 北京推一卡通國(guó)際卡:外國(guó)人也能刷卡坐地鐵
- 林志玲“認(rèn)領(lǐng)”小S女兒 稱其漂亮又乖巧
- 韋布望遠(yuǎn)鏡首次直接拍到系外行星 還是“三體”星系
- 難怪橄欖球要扯短褲 看一次比賽愛(ài)上十個(gè)的動(dòng)態(tài)圖
- 被索尼收購(gòu)后 棒雞CEO被曝花幾百萬(wàn)美元買老爺車
- "于勒叔叔美食"很危險(xiǎn) 網(wǎng)紅夫婦生吃生蠔一死一重病
- 達(dá)美航空:“微軟藍(lán)屏”導(dǎo)致我司損失5億美元
- 1英雄聯(lián)盟手游
-
1
- 2三國(guó)志戰(zhàn)略版
-
2
- 3天涯明月刀
-
3
- 4夢(mèng)幻西游
-
4
- 5少年三國(guó)志:零
-
5
- 6萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒
-
6
- 7街霸:對(duì)決
-
7
- 8原神
-
8
- 9神武4
-
9
- 10率土之濱
-
10
- 開(kāi)服表
- 開(kāi)測(cè)表
-
- 時(shí)間
- 游戲名稱
- 服務(wù)器
- 下載
-
- 01-18
- 上古有靈妖
- 新服山海44服
-
- 01-18
- 明日邊境
- 新服第46服
-
- 01-18
- 超進(jìn)化物語(yǔ)
- 新服半遮群山
-
- 01-18
- 神州風(fēng)聞錄
- 新服玄武99區(qū)
-
- 01-18
- 萌將風(fēng)云
- 新服安卓638服
-
- 01-18
- 夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)
- 新服額外祝福
-
- 01-18
- 切菜狂人
- 新服食神218服
-
- 01-18
- 上古修仙
- 新服蠻荒317服
-
- 01-17
- 切菜狂人
- 新服食神217服
-
- 01-17
- 虎符傳奇
- 新服虎符496區(qū)