讓SLG老大哥重回榜單Top5，靈犀互娛這次把整個品類都“重構(gòu)”了

最近《三國志·戰(zhàn)略版》(以下簡稱三戰(zhàn))又回到暢銷榜Top5了。 感興趣的小伙伴可以持續(xù)關(guān)注“小皮游戲網(wǎng)”時刻了解后續(xù)相關(guān)資訊哦，下面讓我們一起來看看吧!

如果要說過去五年里，國內(nèi)市場最賺錢的游戲有哪些，那累計賺了數(shù)百億，憑一己之力讓靈犀互娛站起來的三戰(zhàn)，勢必榜上有名。在上線的頭三年，三戰(zhàn)對SLG賽道算是統(tǒng)治級的產(chǎn)品，暢銷Top5的?？?，就沒跌出過幾次前十。

而這次的五周年版本活動，正是開啟游戲下一個五年的第一站。三戰(zhàn)也算是拿出了新游公測的勁：版本研發(fā)了14個月、版本預(yù)熱蓄力兩周、海量福利和茅臺、旭旭寶寶等頂流主播帶頭喊話......所有資源都集中在920當(dāng)天進行轟炸。

從結(jié)果來看，這次轟炸頗具成效，數(shù)據(jù)拉升明顯，尤其是新進與回流。事實上，相比暢銷榜第4名，游戲能沖到到免費榜第4名，才是更讓人意外——上一次沖到這里，還是游戲公測的時候。

相比數(shù)據(jù)，更直觀的體感還是周年慶主題服爆了。游戲剛開服時要排隊一個多小時才能進，首日開放的全部18個主題服在短短幾個小時內(nèi)全部爆滿。

這陣仗怎么說呢，讓三戰(zhàn)看起來像是才公測的新游一樣。

01 拉新、促活、保留存

不同于以往高舉高打的品牌認(rèn)知戰(zhàn)，這次三戰(zhàn)稱得上是目的明確，路徑清晰，就是要拉新、促活、保留存，付費都不是最重要的。

從產(chǎn)品層面上講，這次新增的軍師技和高低差地形，都是為了保證游戲策略玩法的深度上限，以此來滿足那批最硬核、最頭部的SLG玩家需求。而這批玩家，恰恰是三戰(zhàn)長久以來能保持賽道頭部的關(guān)鍵，也是任誰都很難撬動的絕對核心群體。

在此前的訪談會上，三戰(zhàn)制作人老馬就表示，雖然游戲也會做一些降肝減負的優(yōu)化，但這只是潤滑劑，而不是目的本身，提升GVG的戰(zhàn)斗樂趣才是最重要的?！凹幢愣际荢LG用戶，其實大家各自的受眾也會有所區(qū)別?！?

發(fā)行負責(zé)人豬哥也說，這批由創(chuàng)作者、研究者、管理者構(gòu)成的核心玩家，雖然只占游戲大盤的20%，但他們的行為會直接影響到剩下80%玩家的游戲體驗——不管是開荒、配將，還是聯(lián)盟GVG戰(zhàn)斗、服務(wù)器社交生態(tài)。

這個部分做好，游戲的活躍和留存就有了最基本的保障。

這次“立體戰(zhàn)爭”的核心設(shè)計，就是為了突出個體在集體戰(zhàn)爭中的價值，提高單兵作戰(zhàn)能力。

而在保證玩法的上限后，游戲又通過主題服來提升玩家的體驗下限，以此來拉新和回流。玩家能靠各種福利運營活動，比如說“五載心愿閣”免費拿到核心武將，快速起步。

再加上自定義主公的拜師系統(tǒng)，玩家上手就可以免費獲得一個能自由選擇國家陣營、兵種適性，能從呂布、諸葛亮、華佗等強力師傅那繼承技能，并一路成長為滿紅的武將。這讓玩家的開荒難度又得到了進一步的下降。

而老玩家也可以靠“薪火傳承”活動，根據(jù)歷史投入最高能拿到5萬金銖(約等于250抽)回流，贏在起跑線。豬哥表示，三戰(zhàn)老玩家占比的確挺高，玩家的生命周期普遍也較長。所以他們希望用戶能感受到，自己的歷史投入有價值，官方也會一直記得他們的投入和貢獻。

具體到游戲里，團隊還重做了新手引導(dǎo)，通過群臣提案、錦囊寶典等手段，來實現(xiàn)更強的目標(biāo)感，手把手教會新玩家如何上手SLG。

而同袍系統(tǒng)算是進一步強化游戲的熟人社交結(jié)構(gòu)。同盟玩家可以組成5人同袍小組，成員之間可以互相屯田獲取資源，在行軍速度、士氣維持上也有諸多優(yōu)勢。同時這次周年慶也配套了好友投奔的運營活動：三張自選橙卡，手筆很大。

這一定程度上解決了老帶新，雙方回報過少的問題，小范圍社交的粘性也保證了服務(wù)器的活躍性。

豬哥也說，雖然疫情之后，市場環(huán)境和用戶都發(fā)生了新變化，加上更多SLG產(chǎn)品出來，三戰(zhàn)面臨的挑戰(zhàn)肯定更大了，但目前來看，這些競品對三戰(zhàn)的大盤用戶并沒有很大影響?！耙驗槲覀冞@批玩家認(rèn)可的不止是產(chǎn)品，還有一起玩的這群人?！?

02 一場由茅臺引發(fā)的游戲圈大戰(zhàn)

在發(fā)行側(cè)，三戰(zhàn)的動作也很值得聊聊。因為這一次，除了基本的營銷路數(shù)之外，他們還出了一手奇招。產(chǎn)品熱度的正式爆發(fā)看似突然，實則背后早就埋下了伏線。

其中大多數(shù)人最先注意到的明線，是三戰(zhàn)這一次選擇的新品牌代言人——謝霆鋒，以及隨新版本而來的領(lǐng)金銖、抽茅臺等各種福利活動。

從胡歌、郭德綱，再到如今的謝霆鋒，你會發(fā)現(xiàn)三戰(zhàn)選代言人的邏輯，和市面上很多產(chǎn)品都不太一樣。他們一直不強求流量，請來的代言人雖然名氣不小，但都算不上所謂的流量明星。

那他們在意的到底是什么?豬哥的回答是：調(diào)性。這個調(diào)性，意味著代言人不止要和三戰(zhàn)的用戶屬性接近，還要足以成為玩家們一位“志同道合”的意見領(lǐng)袖。

這種志同道合，在不同版本有不同的表現(xiàn)形式，像是在立體戰(zhàn)爭中，三戰(zhàn)想傳達的“志”在于：不論輸贏，三戰(zhàn)的玩家都是“站著戰(zhàn)斗，死而后已”;“道”則是“關(guān)注團隊力量，認(rèn)可集體價值”，更甚于單純的自我成長。如果志不同、道不合，豬哥覺得哪怕明星的流量再高，三戰(zhàn)的代言人也是“寧缺毋濫”。

這么一看，三戰(zhàn)選擇與謝霆鋒合作的原因就很明顯了——首先，立體戰(zhàn)爭想要用硬核的方式追求變化、探索上限，而謝霆鋒是各方面實力都夠硬的三棲藝人，連很多副業(yè)和愛好也追求得很極限，這與三戰(zhàn)的調(diào)性非常相符;更重要的是，他的硬漢形象已經(jīng)烙在了一代觀眾的心里，對于“站著戰(zhàn)斗”的主題，他也是最好的詮釋者之一。

這種發(fā)行思路與研發(fā)調(diào)性緊密結(jié)合，利用發(fā)行放大研發(fā)勢能的舉措，可以說是三戰(zhàn)發(fā)行的一個基本路數(shù)。不過在暗線上的一些奇招，可能就沒那么容易模仿了。

一開始，三戰(zhàn)的動作看起來還不難理解——9月7日，他們宣布預(yù)約新版本可以每天抽飛天茅臺;緊接著，他們又在13日發(fā)布會上放出了同盟爭霸賽的消息，宣布將為問鼎霸業(yè)的榜一同盟人手發(fā)一瓶茅臺，還能為區(qū)服命名。這種大手筆加上特殊的激勵，對同盟里的玩家們絕對是致命誘惑。這讓三戰(zhàn)成功在核心圈層里，激起了不小的斗志和價值認(rèn)同。

核心圈層的重要無需多言，但如果不破破圈，三戰(zhàn)可能還造不出如此大的勢頭。巧的是，在活動開始不久后，另一個游戲圈層的旭旭寶寶就已經(jīng)注意到了三戰(zhàn)的動態(tài)，并且在直播間宣傳了一波。

不少三戰(zhàn)和DNF玩家本來是抱著看樂子的心態(tài)，覺得這波提一提也就過去了。可沒想到，兩方后來竟各自結(jié)成了聯(lián)盟，搞出了一次“三戰(zhàn)風(fēng)云之茅臺大戰(zhàn)”……

先是DNF玩家這邊，有人了解到活動之后去試了試，結(jié)果還真抽中了，于是就截圖為證發(fā)到貼吧。有人還因此調(diào)侃，三戰(zhàn)玩家手速不行啊，自家的茅臺怎么讓別人給拿走了?

三戰(zhàn)玩家這就不樂意了不是，當(dāng)即就有人振臂一呼，讓大家一致對外反擊起來。

玩家圈子里隱約起了熱度，主播們更沒閑著。沒過兩天，兩方的頭部主播就開始各種隔空喊話、互相diss，旭旭寶寶這邊的大龍貓說三戰(zhàn)主播沒操作、沒手速，三戰(zhàn)這邊的貝吉塔說這波必須爭口氣……兩邊的“矛盾”也從搶茅臺，上升到了為自己熱愛的游戲硬氣一波。

當(dāng)然，大家都明白兩邊不是真要撕逼、罵戰(zhàn)。但聯(lián)盟一成立、氛圍一到位，再配合這頗有儀式感的小劇場，兩方玩家、粉絲的情緒都逐漸被推上了最高點，等著看20號新服落地，到底是誰拿茅臺，誰又要被豆撅子抽腚……

這就是三戰(zhàn)的奇招：在核心圈層之外，他們大膽地與跨圈頂流旭旭寶寶合作，切入了DNF玩家/觀眾這個看似關(guān)聯(lián)不大的圈層。但實際上，配合史無前例的兩周茅臺預(yù)熱，他們在游戲之外，促成了一場充滿樂子和火藥味兒的真實“GVG”。最終在20號的開服直播中，讓此前的蓄力集中爆發(fā)，成功完成了一次逆襲。這怎么看，都不像是一款老游戲開新服的手段，反倒像是新游上線的招數(shù)。

這一招固然是劍走偏鋒，不過能發(fā)動這么多主播一同參與，在抖音上制造多個熱點話題，進而帶動更多中小創(chuàng)作者踴躍參與創(chuàng)作，也離不開三戰(zhàn)發(fā)行側(cè)在生態(tài)建設(shè)上的厚實底子。

而且在為三戰(zhàn)站臺的各種玩家中，這次你也能看到一些意料之外、情理之中的熟悉面孔，比如著名的網(wǎng)文作家天蠶土豆。早在五年前，就有不少人知道土豆在玩三戰(zhàn)，還充了不少錢。這次新版本上線，他就借這個機會和制作人連線，狠狠拷打了一波。

這也算是三戰(zhàn)的一個特別優(yōu)勢——有不少跨界名人都在玩它。發(fā)行側(cè)能不斷注意到這種動態(tài)，并且結(jié)合研發(fā)特點、用各種手段放大自身的勢能，對三戰(zhàn)上線多年依然能名列前茅，也是相當(dāng)重要了。

03 結(jié)語

研發(fā)、發(fā)行，說起來也就這么兩件事。但兩邊真正能配合好，讓一款產(chǎn)品在上線五年里持續(xù)保持勢頭，甚至五年后還能達成和出道時一般巔峰成績的案例，可真不多見。

這可能也是三戰(zhàn)能持續(xù)做出成績的一個核心原因。就像老馬說的，“在上線階段，三戰(zhàn)研發(fā)與發(fā)行的整體緊密性是當(dāng)時業(yè)內(nèi)最高的?？赡苁忻嫔弦恍┊a(chǎn)品會面臨研發(fā)要營收、發(fā)行要利潤的境況，但我們完全沒有這個想法，單純就想把它做好，目標(biāo)甚至都設(shè)得非常低。本質(zhì)上，我們不希望因為KPI導(dǎo)致發(fā)行動作變形，最后影響長線運營。”

在競爭最為激烈的SLG市場，逆水行舟，不進則退，能意識到這一點其實尤為難得。老馬也說過，“壓力確實存在，但它們更像一面鏡子，告訴了我們確實需要自我革命，否則市場就會把我們的命給革掉?！?

所以三戰(zhàn)這次的雙榜Top 4，含金量可能不止在于排名高低。更大的意義，是游戲暢銷榜背后，用戶的付費認(rèn)可;免費榜背后，效果顯著的拉新回流。對一款老游來說，這幾乎就是兩條生命線。

第一個五年，三戰(zhàn)算是打得圓滿;第二個五年，只會更難。但有這種自我革命的勁頭，加上屢出奇招的思路，我覺得三戰(zhàn)這次算是開了個好頭。

來源：游戲葡萄 以上為本篇文章的全部內(nèi)容，點擊進入“小皮游戲網(wǎng)”，時刻了解最新游戲資訊。