《街球聯(lián)盟》合作李寧韋德之道 打造體育資源跨界新思路

　　7月11日，咸魚游戲旗下、閃電俠韋德唯一代言籃球手游《街球聯(lián)盟》正式宣布，與中國領(lǐng)先的體育品牌李寧達(dá)成官方戰(zhàn)略合作伙伴。此舉成為繼邀請韋德代言、打造MVP計劃以來，又一次極具影響力的跨界合作案例。

　　圖1：《街球聯(lián)盟》合作李寧韋德之道

　　李寧作為一家中國領(lǐng)先的體育品牌，在運動及休閑鞋類、服裝、器材和配件產(chǎn)品等領(lǐng)域均取得不俗成績。而在2012年10月簽約國際籃球巨星德維恩-韋德(Dwyane Wade)共同創(chuàng)立的全新運動服鞋品牌——韋德之道，為全球籃球用戶打造了極具藝術(shù)感的專業(yè)籃球鞋。

　　此次《街球聯(lián)盟》官方聯(lián)合李寧，以共同代言人“德維恩·韋德”打造游戲內(nèi)容的深度植入。不僅包括“韋德之道”冠名玩法，相關(guān)品牌LOGO、產(chǎn)品形象、線下門店等均以虛擬形象在游戲中呈現(xiàn)。此外，游戲還將結(jié)合“韋德中國行”推出專屬游戲禮包，將在線上、線下同步開放領(lǐng)取?；诿餍?、游戲、體育消費品的深度串聯(lián)，無疑將為體育、游戲跨界資源整合提供全新思路。

　　圖2：國際籃球巨星德維恩-韋德發(fā)微博曝光合作

　　明星+游戲+消費品，跨界合作深度串聯(lián)

　　隨著游戲產(chǎn)業(yè)邁入千億規(guī)模，高速增長的市場活力備受矚目，從產(chǎn)品間的聯(lián)合營銷，到品牌上的互相滲透，越來越多的消費品牌主動與游戲展開合作，跨界合作已成為中國游戲產(chǎn)業(yè)的常見態(tài)勢。因此，能否最大化實現(xiàn)跨界合作的資源整合效率，將直接決定合作的成敗?；诠餐匀舜?lián)游戲與體育消費品，《街球聯(lián)盟》聯(lián)手李寧，無疑將有效提升合作知名度與關(guān)聯(lián)度。

　　圖3：李寧wade store門店

　　常規(guī)形式的跨界合作，多以快消品牌為主，呈現(xiàn)期集中但持續(xù)性較低，用戶人群廣泛但重疊度低，使得此類合作很難實現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化。而《街球聯(lián)盟》與李寧品牌此次合作，以球迷為訴求對象，以國際籃球巨星為用戶切入點，打通線上游戲與線下門店的傳播通路，實現(xiàn)明星、游戲、體育消費品的深度串聯(lián)。不僅用戶重疊度較高，關(guān)注度集中，商品的使用周期也提供了更為長效的傳播效用。

　　游戲+體育，千億市場的強強聯(lián)合

　　作為近千億市場規(guī)模的中國游戲產(chǎn)業(yè)，在持續(xù)的高速增長中，已超越美國成為“世界玩家之都”。近6億的用戶規(guī)模，不僅是互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)中最具競爭力的市場，更是為產(chǎn)品類型的不斷細(xì)分化，提供了有力保障。

　　因此，專注體育手游細(xì)分領(lǐng)域，憑借《最佳陣容》、《街球聯(lián)盟》等產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)，咸魚游戲無疑已成為中國體育手游領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。其中，以美國街球文化為藍(lán)本打造的《街球聯(lián)盟》，不僅在2016年持續(xù)登頂體育手游類下載榜榜首，今年進(jìn)軍海外市場，更是取得了Google Play歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)累計31次首頁推薦、221次分類推薦的優(yōu)秀表現(xiàn)，產(chǎn)品實力受國內(nèi)、海外市場的認(rèn)可。

　　事實上，作為全球籃球迷關(guān)注的中國領(lǐng)先的體育品牌，李寧同樣有著不俗的表現(xiàn)。2016年“韋德之道4全民性限量版”甚至引發(fā)了排隊搶購，其影響力可見一斑。相較于體育產(chǎn)業(yè)、豐富細(xì)分項目下不亞于游戲產(chǎn)業(yè)的用戶規(guī)模，體育手游所占整體比例不大，不過這也意味著體育手游的發(fā)展?jié)摿?。此次《街球?lián)盟》聯(lián)手李寧，無疑是其拓展泛用戶群體的一次有力嘗試。

　　圖4：李寧wade store門店植入《街球聯(lián)盟》

　　整合優(yōu)勢資源，打造細(xì)分市場頭部產(chǎn)品

　　咸魚游戲創(chuàng)始人兼CEO衛(wèi)東冬曾表示，“深耕細(xì)分領(lǐng)域是咸魚游戲的生存之道。”而要專注細(xì)分領(lǐng)域并持續(xù)深耕，對企業(yè)整合優(yōu)勢資源有更高的要求。作為咸魚游戲體育手游戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，《街球聯(lián)盟》通過代言人、MVP計劃、跨界合作等豐富的立體化整合營銷，最大化挖掘細(xì)分市場發(fā)展?jié)摿?，無疑有效推動了其成為體育細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者。

　　咸魚游戲計劃覆蓋籃球、足球、賽車、網(wǎng)球等熱門體育游戲類別，還將結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)上下游資源來覆蓋到更多體育賽事、體育社區(qū)與用戶。隨著咸魚游戲在體育手游細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)演進(jìn)，勢必將推動未來手游市場格局的變化。