6月3日下午，由IBM、上方匯、上方網(wǎng)聯(lián)合主辦的“TFC沙龍——開(kāi)拓海外新思維全球戰(zhàn)略”在北京上方花園圓滿收官。本次沙龍以“海外市場(chǎng)掘金點(diǎn)——意想不到的高盈利”為主題，密切關(guān)注中國(guó)手游出海動(dòng)態(tài)。

　　來(lái)自App Annie、IBM SoftLayer、6waves、Pangea Mobile等全球頂尖游戲廠商的重量級(jí)嘉賓悉數(shù)到場(chǎng)并發(fā)表了主題演講，他們從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)等多個(gè)方面深入探討，集出海先行者的經(jīng)驗(yàn)與智慧，以全球化思維助力中國(guó)游戲企業(yè)順利出海，為到場(chǎng)的近百名游戲運(yùn)維人士及行業(yè)高管答疑解惑。下面，小編就為大家?guī)?lái)現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)家精彩內(nèi)容!

　　嘉賓簽到

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　上方傳媒創(chuàng)始人兼CEO王紫上出席本次會(huì)議

　　App Annie張國(guó)威：全球應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展與預(yù)測(cè)

　　App Annie大中華區(qū)客戶總監(jiān)張國(guó)威在現(xiàn)場(chǎng)深度剖析了當(dāng)前全球應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展情況與未來(lái)趨勢(shì)。他認(rèn)為手游出?，F(xiàn)在已經(jīng)不是要不要做，而是怎么做的問(wèn)題。做手游要搶占用戶的時(shí)間，在不少市場(chǎng)中已經(jīng)有巨頭占據(jù)了當(dāng)?shù)鼗钴S用戶的很多時(shí)間，現(xiàn)在發(fā)行游戲已經(jīng)不是游戲跟游戲搶時(shí)間，而是游戲跟非游戲搶時(shí)間。2015年中國(guó)取代美國(guó)，在iOS下載量方面成為規(guī)模最大的市場(chǎng)。

　　從2016Q1數(shù)據(jù)來(lái)看，亞洲、北美和歐洲引領(lǐng)全球手游收入增長(zhǎng)，而進(jìn)軍新興市場(chǎng)的時(shí)機(jī)仍在。亞太、歐洲、中東、非洲和美國(guó)手機(jī)App收入總額都在增長(zhǎng)，其中重度游戲在亞太地區(qū)增長(zhǎng)顯著。他認(rèn)為，廠商更應(yīng)該考慮到出海的戰(zhàn)略，應(yīng)該拿什么游戲去出海，出海的戰(zhàn)略一定要加速。未來(lái)五年游戲收入會(huì)翻兩倍以上，國(guó)內(nèi)的游戲越來(lái)越難賺錢，接受度最高的市場(chǎng)首選就是臺(tái)灣，下一步就是東南亞。

　　挑市場(chǎng)的時(shí)候，一定要看看當(dāng)?shù)貙?duì)某一種游戲的玩家的數(shù)量到底有多少。

　　IBM SoftLayer孫謹(jǐn)：跨境云上游戲——完美無(wú)瑕的游戲體驗(yàn)

　　IBM SoftLayer高級(jí)工程師孫謹(jǐn)以“跨境云上游戲——完美無(wú)瑕的游戲體驗(yàn)”為主題發(fā)表了精彩演講。他指出手游出海正當(dāng)時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)游戲開(kāi)發(fā)者而言，為了保障玩家的游戲體驗(yàn)，往往需要在數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫娉袚?dān)巨大壓力，而IBM SoftLayer則憑借自身高擴(kuò)展性、高效能、急速入市及高安全性四大特點(diǎn)幫助游戲開(kāi)發(fā)者輕松掌控云端，為廠商提供了好的出海落地選擇。

　　IBM SoftLayer在世界各地以統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化的方式建立數(shù)據(jù)中心，每座數(shù)據(jù)中心都能夠提供相同的全自動(dòng)化的服務(wù)組合，并擁有能將所有數(shù)據(jù)中心連接到一起的專有、安全網(wǎng)絡(luò)。目前，IBM SoftLayer云服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球五大洲，提供免費(fèi)的海底光纖傳輸和全球同服的解決方案，幫助國(guó)內(nèi)手游開(kāi)發(fā)者低成本、高效率地掘金海外市場(chǎng)。

　　6waves Mike Tang：助力海外游戲運(yùn)營(yíng)案例分享

　　6waves中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Mike Tang分享了公司助力海外游戲運(yùn)營(yíng)的資源優(yōu)勢(shì)與成功案例。他介紹了公司目前的情況，自2008年成立以來(lái)，6waves已經(jīng)在Facebook上發(fā)行了超過(guò)300款的熱門游戲，并于2014起專注于手游的發(fā)行、開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣。

　　在發(fā)行業(yè)務(wù)上，6waves專注日美韓等高收入?yún)^(qū)域，專注游戲長(zhǎng)線收益，在手游產(chǎn)品預(yù)熱、發(fā)布及后續(xù)過(guò)程中，建立了本地化整合、社區(qū)建設(shè)、媒體宣傳、推廣執(zhí)行的全套體系，能夠從內(nèi)容的穩(wěn)定化、市場(chǎng)推廣及用戶獲取、產(chǎn)品指導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)支持及社區(qū)管理四大重點(diǎn)模塊對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)全程進(jìn)行指導(dǎo)。

　　憑借自身豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)、全球視野本地運(yùn)營(yíng)策略、豐富的合作伙伴關(guān)系等一系列資源優(yōu)勢(shì)，借助IBM Soft Layer提供的服務(wù)，6waves為手游出海打造了立體式的解決方案。Mike Tang強(qiáng)調(diào)，6waves尤其重視手游產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的全方位推廣，采用“線上+線下”及第三方異業(yè)合作等方式，多次幫助游戲產(chǎn)品穩(wěn)居香港、日本等iOS手游榜單前列。

　　Pangea Mobile Henry Huang：歐美手游市場(chǎng)的成功之道

　　Pangea Mobile國(guó)際市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Henry Huang講述了手游如何在歐美市場(chǎng)獲得成功。他以用戶成熟、購(gòu)買力較高的美國(guó)為例，用大量數(shù)據(jù)對(duì)歐美手游市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，向在座的開(kāi)發(fā)者們生動(dòng)解析了歐美市場(chǎng)的成功之道。目前，美國(guó)App Store手游排行榜的TOP 50中，有34%是國(guó)外開(kāi)發(fā)者提供的，其中有3款來(lái)自中國(guó)。

　　截至今年4月20日的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)目前仍以休閑類為主，但是中度的市場(chǎng)份額也在快速崛起，這對(duì)于有出海意向的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者而言或許是一個(gè)新的機(jī)遇。但是，挑戰(zhàn)往往與機(jī)遇共存。

　　歐美玩家的游戲觀念和付費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)玩家截然不同，手游產(chǎn)品出海往往面臨著“水土不服”的可能。Henry Huang建議廣大CP前期不要再去過(guò)分考慮ARPU和付費(fèi)，應(yīng)該重點(diǎn)思考如何積累忠實(shí)玩家，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)與反復(fù)刺激提升手游的留存才是重中之重。

　　另一方面，由于北美最大的付費(fèi)群體是18-35歲之間，因此手游產(chǎn)品必須最好充分的美術(shù)本地化，并通過(guò)買量、ASO、網(wǎng)紅合作、網(wǎng)站PR等市場(chǎng)策略進(jìn)行多維度的推廣，才有可能去吸引到愿意在游戲上花錢玩家群體，從而實(shí)現(xiàn)手游的快速變現(xiàn)。

　　圓桌論壇：全球同服迎來(lái)手游海外拓展黃金期

　　在沙龍最后的圓桌論壇環(huán)節(jié)，孫謹(jǐn)、Mike Tang、Henry Huang及張國(guó)威一起就手游出海話題展開(kāi)了深入交流。隨著COC、COK以及CR等游戲引入全球同服概念，中國(guó)玩家越來(lái)越熱衷與海外玩家一同競(jìng)技或玩游戲，海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真正對(duì)接起來(lái)。

　　歐美、日韓等地玩家付費(fèi)意愿及忠誠(chéng)度較高，能夠給手游產(chǎn)品帶來(lái)較高的長(zhǎng)期受益，因此對(duì)于大中小游戲企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)都是一個(gè)極具誘惑力的選擇。在海外市場(chǎng)的選擇上，張國(guó)威認(rèn)為，從大數(shù)據(jù)來(lái)看北美、歐洲、中東市場(chǎng)目前呈現(xiàn)有利態(tài)勢(shì)，建議開(kāi)發(fā)者主打東歐再配合其他的高ARPU值的市場(chǎng)，能夠較快地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

　　在手游推廣上，Henry Huang表示目前中國(guó)CP在歐美市場(chǎng)目前主要是靠在Facebook買量，此外，Youtube、網(wǎng)紅合作、社區(qū)互動(dòng)等也是非常好的推廣方式，并特別建議CP在推廣的時(shí)候不要忽視PR的作用。

　　Mike Tang則分享了自身在海外推廣游戲的心得。他表示，CP出海找發(fā)行商時(shí)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮其在海外的運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)推廣能力，否則只是單純地買量很難讓游戲有長(zhǎng)線收入。

　　而孫謹(jǐn)則從技術(shù)層面指出了CP出海應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題。他表示，在全球同服的背景下，中國(guó)游戲企業(yè)在海外發(fā)行一定要考慮到服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)承載能力，而IBM平臺(tái)則可以保障手游在全球的網(wǎng)絡(luò)能夠暢通無(wú)阻。即使游戲瞬間增量，平臺(tái)也能夠及時(shí)提高配置保障需求。

　　嘉賓合影

　　IBM贊助的精品禮品

　　特別鳴謝：合作媒體