5月19日下午，由笨手機(jī)游戲網(wǎng)主辦的“笨手機(jī)沙龍丨游戲多元化的非凡之路”活動(dòng)在北京麗亭華苑酒店舉辦。活動(dòng)中，藍(lán)港互動(dòng)、熱酷游戲、極維客、競(jìng)技時(shí)代、友盟+的嘉賓為到場(chǎng)的業(yè)內(nèi)觀眾分享了自己在細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，對(duì)未來(lái)游戲多元化的發(fā)展進(jìn)行了深入的探討。

　　近年來(lái)，隨著移動(dòng)游戲行業(yè)穩(wěn)步進(jìn)入成熟期，人口紅利正在逐漸消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題愈發(fā)明顯，似乎國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲遭遇到了“寒冬”。然而當(dāng)放下“套路”，以理性的分析來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)仍存在大量細(xì)分、待發(fā)掘的空間。風(fēng)未動(dòng)，各大廠商卻早已出動(dòng)，針對(duì)特定的細(xì)分領(lǐng)域提前一步進(jìn)行了深耕布局。

　　2016年伊始，多款I(lǐng)P作品相繼投入市場(chǎng)。什么是IP?凡是有內(nèi)容，有知名度，有粉絲群的文化產(chǎn)品及文化產(chǎn)品碎片，都是IP。IP的核心價(jià)值在于其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)優(yōu)秀的IP甚至直接決定了一款游戲的成功與否，這也是為什么廠商哄搶IP的原因。如果將IP分類細(xì)分的話，大致可分為原生IP、公版IP以及次生IP。

　　通常談及的IP為原生IP，此類IP的價(jià)格更高，儲(chǔ)備量也是最大的，但是IP價(jià)值良莠不齊，因此廠商在選擇時(shí)還需慎重考慮。公版IP，例如三國(guó)、水滸等等經(jīng)典名著，此類IP擁有較高的價(jià)值且無(wú)需付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，但是公版IP的資源是有限的，而且經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)后，競(jìng)品太多而發(fā)展空間較小。至于次生IP，文學(xué)次生其本身導(dǎo)量?jī)r(jià)值較低，但是動(dòng)漫的次生IP就有所不同。

　　藍(lán)港互動(dòng)副總裁王世穎在《IP相對(duì)論》的演講中表示，藍(lán)港互動(dòng)目前所擁有的IP大多是獨(dú)家授權(quán)IP，此類IP有利于社會(huì)化推廣，廠商可以更加合理的布局產(chǎn)品線和節(jié)奏。

　　同時(shí)也有力的打擊了市場(chǎng)上的蹭IP現(xiàn)象，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。單品類授權(quán)的IP則有些不同，這類IP更加便宜，因此比較適合中小廠商選擇，不過(guò)需要注意的是此類IP公地現(xiàn)象十分嚴(yán)重，拿到授權(quán)的大多數(shù)廠商都會(huì)從利益出發(fā)，榨取IP價(jià)值，比較適合短平快產(chǎn)品。

　　不同領(lǐng)域的IP差異非常大，比如影視IP，其覆蓋面廣，時(shí)效性強(qiáng)，資源十分豐富但是與游戲交集較小;端游IP，也是最適合游戲的IP，其價(jià)值主要在于看用戶基數(shù)，但是現(xiàn)在面臨枯竭現(xiàn)象;漫畫(huà)IP，由于產(chǎn)能較低，所以資源相對(duì)較少。

　　不過(guò)漫畫(huà)與游戲用戶重疊度相對(duì)較高，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在這一方面還處于初級(jí)階段，有著不錯(cuò)的發(fā)展空間;文學(xué)IP，價(jià)格虛高，點(diǎn)擊數(shù)雖高但是并不可靠，這一方面需要廠商慎重判斷;音樂(lè)IP，內(nèi)容比較單薄，目前大多數(shù)為輔助性IP。

　　以影視IP來(lái)講，這兩年最火熱話題莫過(guò)于影游聯(lián)動(dòng)，也就是影視與游戲IP合作。不同的影視類型擁有著不同的特點(diǎn)，因此改編游戲后的推廣模式也各不同。電影IP，爆發(fā)期最短，多為一次性導(dǎo)量的產(chǎn)品，但是勝在其高同步性，能夠網(wǎng)羅到最多用戶。

　　電視劇IP，播完后也是重點(diǎn)推廣期，游戲在發(fā)行時(shí)應(yīng)盡量同步。綜藝節(jié)目IP，對(duì)游戲類型、玩法限制最大，選擇時(shí)還需注意肖像權(quán)陷阱。而在新興的網(wǎng)絡(luò)劇IP方面，其點(diǎn)擊的水分很大，選擇時(shí)主要看二次傳播幅度。明星個(gè)人IP，很多人忽略了明星粉絲的消費(fèi)能力，因此目前此類IP被低估了，巨大的粉絲群數(shù)量以及消費(fèi)能力，實(shí)際上所帶來(lái)的收益是十分可觀的，因此這類IP也是未來(lái)廠商發(fā)展IP的一個(gè)方向。

　　另一方面，對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，這也是長(zhǎng)久維持粉絲活躍的手段。

　　從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，而手游市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷：APP Store“刷榜”現(xiàn)象嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)畸形。安卓市場(chǎng)則是渠道為王，新游多重受限。面對(duì)失衡的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少?gòu)S商選擇出海的道路。

　　然而這條路雖然看似美好，卻也曲折崎嶇，暗藏殺機(jī)，廠商在海外發(fā)行時(shí)還需冷靜謹(jǐn)慎面對(duì)。從全球上來(lái)看，以日本、韓國(guó)、歐美為代表的高端市場(chǎng)擁有全球范圍最高質(zhì)量的用戶、最好的市場(chǎng)氛圍和環(huán)境以及最公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，因此這幾個(gè)地區(qū)，也是廠商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的出海地區(qū)。熱酷游戲在2016年制定新一輪的海外布局規(guī)劃，即聚焦高端市場(chǎng)，專注全球發(fā)行的“塔尖戰(zhàn)略”。

　　熱酷副總裁鄧淳從公司成功案例出發(fā)，詳細(xì)介紹了游戲出海所面臨的問(wèn)題。他認(rèn)為無(wú)論游戲是出海還是引進(jìn)，必須要做到三點(diǎn)：認(rèn)清市場(chǎng)差異、從了解用戶出發(fā)、以本地人做本地化工作，同時(shí)廠商還需找準(zhǔn)自身位置，看清競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)與不足，明確產(chǎn)品定位。

　　另外，在市場(chǎng)推廣方面，在游戲上線前進(jìn)行線上預(yù)熱，線下實(shí)體廣告同時(shí)進(jìn)行。當(dāng)然，多樣化的媒體宣傳也不可少，比如視頻直播，F(xiàn)acebook、twitter，根據(jù)數(shù)據(jù)資料選擇制定適合的廣告投放的模式。

　　VR作為全球科技領(lǐng)域最火熱的技術(shù)之一，吸引了大批的企業(yè)以及資金的涌入。早在2013年，VR輸入設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入投資高峰，截止至2013年2月，XBOX360體感周邊外設(shè)Kinect總計(jì)銷(xiāo)售2400萬(wàn)臺(tái)，Thalmic Labs推出的創(chuàng)新性臂環(huán)MYO 在2013年6月獲得1400萬(wàn)美元A輪融資，同時(shí)體感控制器制造公司Leap也于2013年1月獲得3000萬(wàn)美元B輪投資。

　　到了2014年，在VR顯示設(shè)備上投資開(kāi)始增多，F(xiàn)acebook在3月份以 20億美金收購(gòu)Oculus;2014年12月Gear VR上市，VR硬件設(shè)備開(kāi)始快速發(fā)展。當(dāng)用戶初步形成一定規(guī)模，VR內(nèi)容研發(fā)成為剛性需求，不少?gòu)S商加入到VR內(nèi)容的制作之中。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至 2015年Q3 Oculus Forum擁有超過(guò)20萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者;當(dāng)然，這里面自然少不了資金的流入，比如VR游戲制作公司nDream在2015年1月完成約1700萬(wàn)人民幣融資;DeNA日本領(lǐng)先手游渠道DeNA在 2015年投資VR游戲公司達(dá)到1000萬(wàn)美元。

　　“隨著Oculus、索尼、HTC三大廠商消費(fèi)級(jí)別版設(shè)備的推出，2016年將是VR行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇”，極維客COO Lincoln劉在《2016，虛擬現(xiàn)實(shí)元年》的演講中表示，未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)是手機(jī)與顯示設(shè)備結(jié)合，VR視頻平臺(tái)未來(lái)發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)發(fā)展速度也會(huì)更快。

　　隨著VR技術(shù)日趨城市，市場(chǎng)內(nèi)容需求量增加，渠道商也越來(lái)越多，全國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)店已達(dá)上千家。截止至2016年3月，最大VR視頻平臺(tái)3d播播用戶量達(dá)260 萬(wàn)，最大VR游戲平臺(tái)VR世界用戶量達(dá)20萬(wàn)。

　　目前市場(chǎng)軟硬件成熟程度還不夠，對(duì)于VR內(nèi)容開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)總是離不開(kāi)以下幾個(gè)痛點(diǎn)：頭盔標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、交互方式?jīng)]標(biāo)準(zhǔn)、推廣渠道不存在，因此低風(fēng)險(xiǎn)、兼容性、傳播性成為內(nèi)容開(kāi)發(fā)者的需求。

　　極維客“VR世界”作為開(kāi)放式的VR平臺(tái)，支持全類型VR輸入設(shè)備以及全類型VR頭盔，并且會(huì)為傳統(tǒng)游戲或影視提供VR開(kāi)發(fā)服務(wù)。短期內(nèi)由于用戶群的不足也許會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品難以變現(xiàn)，但是SDK的接入會(huì)為小廠商的發(fā)展提供機(jī)會(huì)。

　　近兩年，電子競(jìng)技在國(guó)內(nèi)進(jìn)入爆發(fā)時(shí)期。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，全世界被正式記錄下來(lái)的電競(jìng)比賽有4291個(gè)，總獎(jiǎng)金之和近6500萬(wàn)美元，參與電競(jìng)賽事的活躍選手?jǐn)?shù)量超過(guò)1萬(wàn)2千人。

　　再講目光放回VR領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)VR體驗(yàn)館從2014年開(kāi)始逐漸成立，在短短的一年多時(shí)間里，全國(guó)范圍已經(jīng)擁有超過(guò)2000家VR體驗(yàn)館，VR游戲作品約800款，VR影視作品約2700款，預(yù)計(jì)2020年VR設(shè)備出貨量820萬(wàn)臺(tái)，用戶量超過(guò)2500萬(wàn)人。

　　可以想象得到，電競(jìng)+VR在未來(lái)?yè)碛袠O大的市場(chǎng)。競(jìng)技時(shí)代看到了這一點(diǎn)，并提前一步對(duì)這塊“蛋糕”進(jìn)行布局。2015年，競(jìng)技時(shí)代在上海成功舉辦了全球VR電子競(jìng)技大賽(WVA)，并受到國(guó)內(nèi)外玩家的廣泛關(guān)注。

　　競(jìng)技時(shí)代賽事總監(jiān)張強(qiáng)在《VR電競(jìng)得到機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的演講中提到，競(jìng)技時(shí)代擁有完整的運(yùn)營(yíng)模式，內(nèi)容制作商提供內(nèi)容后，競(jìng)技時(shí)代所拓建的VR電競(jìng)體驗(yàn)渠道，提供內(nèi)容分發(fā)。

　　此外，在二次傳播上，支持電視游戲頻道、在線直播平臺(tái)、電競(jìng)媒體等多種方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行傳播。當(dāng)然電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的繁榮，直接也造成了職業(yè)隊(duì)員選拔的興起。在役時(shí)，也許選手會(huì)風(fēng)光無(wú)限，萬(wàn)眾矚目。然而當(dāng)選手退役后，再就業(yè)也成為了一個(gè)新的問(wèn)題。競(jìng)技時(shí)代在這方面打造了一套全新的隊(duì)員選拔方式，從培訓(xùn)到職業(yè)比賽生涯，再到未來(lái)選手退役有著完善的規(guī)劃。

　　自 2014 年底，海外游戲設(shè)備網(wǎng)絡(luò)流量逐漸形成規(guī)模。伴隨國(guó)內(nèi)手游出海趨勢(shì)增強(qiáng)，2015 年 Q3 起海外網(wǎng)絡(luò)設(shè)備絡(luò)流量高速增長(zhǎng)，可以看出海外玩家覆蓋量級(jí)及其流量需求的暴增。

　　“出海的游戲廠商如果想要取得成功，需要以數(shù)據(jù)為中心對(duì)產(chǎn)品以及市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，進(jìn)而挖掘價(jià)值”，友盟+產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)罟忉槍?duì)15年度手游出海數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度解析，從出海游戲類別分布看，休閑益智、棋牌游戲和動(dòng)作游戲占據(jù)市場(chǎng)主流，呈現(xiàn)出“超輕”“超重”兩級(jí)分化現(xiàn)象;在出海游戲玩家分布上，海外玩家對(duì)國(guó)產(chǎn)休閑益智、棋牌游戲和動(dòng)作游戲接受度相對(duì)較高。

　　而在地域方面，美國(guó)是最大的市場(chǎng)，玩家數(shù)量最多，占海外玩家總數(shù)的15%。需要特別注意的是，2016年南美市場(chǎng)增長(zhǎng)量非?？欤虼藢?duì)于廠商來(lái)說(shuō)，提前布局南美市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此外，海外手游設(shè)備市場(chǎng)依然是三星、蘋(píng)果兩雄爭(zhēng)霸的局面，兩大品牌占比近七成。

　　不過(guò)聯(lián)想、華為、摩托羅拉等擁有完善專利的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在東南亞市場(chǎng)取得初步勝利，因此對(duì)于想要出海東南亞的廠商來(lái)說(shuō)，這也許是一個(gè)契機(jī)。

　　從動(dòng)作游戲上來(lái)看，日韓地區(qū)RPG游戲玩家最多，北美、歐洲和東南亞分別占比約為兩成。伴隨韓國(guó)本土角色扮演游戲的品質(zhì)提升，國(guó)產(chǎn)游戲出海韓國(guó)或?qū)⑹茏?，不過(guò)歐美地區(qū)或成此類游戲出海第二站。

　　而休閑游戲海外玩家集中分布在手游市場(chǎng)快速發(fā)展的東南亞地區(qū)，由于東南亞國(guó)家在歷史、人文風(fēng)俗、地緣政治等方面與我國(guó)有一定關(guān)聯(lián)，所以東南亞玩家對(duì)國(guó)內(nèi)游戲接受程度相對(duì)較高。

　　通過(guò)對(duì)以上幾位嘉賓觀點(diǎn)的解析來(lái)看，早期布局細(xì)分領(lǐng)域的廠商在2016年已經(jīng)得到了初步的回報(bào)，即較高的市場(chǎng)占有率。其一路以來(lái)邁向成功的經(jīng)驗(yàn)，也為后來(lái)的中小廠商提供了一定的借鑒。未來(lái)，各細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)將更加快速的發(fā)展，布局也將更加完善。對(duì)于中小廠商來(lái)說(shuō)不入局，或許就已出局。